Stratégie marketing: qu’est-ce que c’est, ses types et étapes

Par: Frédéric Girard | 2020-02-22

qu'est-ce qu'une stratégie marketing et son développement

De nombreux livres et articles scientifiques ont été écrits sur l’importance de la tactique et de la stratégie. Toute mission militaire exige une planification claire et une ruse militaire. De nombreux experts en affaires comparent le commerce aux opérations de combat. Ainsi, la stratégie marketing fait partie intégrante de la lutte pour une place sur le marché. Qu’est-ce qu’elle est, alors? Quel rôle joue-t-il? De combien d’éléments est-il composé? C’est si difficile à former? Quel genre d’espèces rencontrez-vous? On va développer une réflexion stratégique ensemble.

Qu’est-ce qu’une stratégie marketing

Une stratégie de marketing fait partie du plan directeur d’une entreprise pour développer, fabriquer et promouvoir les produits (ou services) qui répondent le mieux aux besoins des clients. Il devrait aider à atteindre l’objectif principal de toute entreprise – assurer un flux de trésorerie continu en raison de l’activité du marché. Après tout, quel que soit le type d’activité, toute entité commerciale est créée pour réaliser un profit. En conséquence, l’élaboration d’une stratégie de marketing par une entreprise devrait générer ce même profitMieux tous les préparatifs sont faits, plus l’organisation sera stable et rentable.

La recherche, l’analyse et la planification ont lieu avant même que l’entreprise ne commence ses activités. Dans ce cas, le résultat sera le plus visible. Parfois, cette technique est appliquée à des entreprises existantes qui ont besoin d’une nouvelle image de marque. Ensuite, les spécialistes du marketing (personnel ou sous-traitants) étudient soigneusement tous les aspects de l’entreprise, offrant les moyens les plus prometteurs de son développement ultérieur.

Développement d’une stratégie de marketing d’entreprise

Lors de la production d’un produit ou d’un service, l’entreprise doit tenir compte des principes de base du marketing décrits dans les formules 4P ou 7P. La seconde est meilleure parce qu’elle contient tous les composants de la précédente, en l’améliorant avec trois autres:

  • produit (produit),
  • prix (prix),
  • place,
  • promotion
  • personnes,
  • processus (processus),
  • physical evidence

Chacun de ces critères est important dans la planification parce qu’ils sont complémentaires et ne peuvent être interchangeables. La qualité du produit ne sauvera pas l’entreprise en cas de manque de prix ou de promotion. Même le meilleur endroit pour entrer en contact avec le public cible serait inefficace si la communication était mauvaise. Par conséquent, lorsqu’on examine l’orientation possible des affaires, il est nécessaire de tenir compte des sept paramètres

Etapes de préparation de la stratégie marketing

Une planification du travail réussie et l’identification des principaux outils pour y contribuer commencent par les étapes suivantes:

  • Recherche de l’environnement de marché, ses tendances;
  • Analyse des concurrents et des capacités de l’entreprise;
  • Évaluation des risques et des perspectives;
  • Identification des principaux objectifs;
  • Segmentation du marché;
  • Sélection du public cible;
  • Identification des alternatives possibles;
  • Développement d’une offre commerciale unique;
  • Élaboration d’un plan d’action détaillé;
  • Calculs économiques.

L’élément initial de toute planification est l’analyse. Plus elle est effectuée avec soin, plus le sens de marche sera déterminé avec précision. L’analyse est importante à tous les niveaux.

Niveaux de stratégie marketing

Il y a quatre niveaux de stratégie marketing dans son champ d’application:

  • Corporate level – general plan of action of all structural units;
  • Niveau des unités d’affaires – réglemente chaque direction spécifique
  • Niveau fonctionnel – compilé pour les unités structurelles ou les unités
  • Operating Level – Planning pour des artistes spécifiques

Les spécialistes du marketing ne recommandent pas l’utilisation de stratégies de marketing au niveau fonctionnel, car cela peut réduire de manière significative l'”angle de vue” dans la planification à long terme

Types de stratégies marketing

Globalement, la stratégie marketing d’une entreprise peut assumer l’un des quatre rôles comportementaux suivants:

  • Leader” est une marque en avance sur ses concurrents.
  • Rival” est une firme qui prétend être le nouveau leader.
  • Suivre” est une société imitant le joueur le plus fort.
  • Spécialiste” est une marque qui a pris sa “niche écologique”.

Chacun d’eux a ses propres forces et faiblesses, et est sujet à certaines règles du jeu.

  • Leader” a du succès, mais sent toujours “respirer dans le cou”. La principale faiblesse est que le leader n’a personne vers qui se tourner. C’est le premier en tout. Ainsi, en maîtrisant régulièrement de nouvelles frontières, le risque est grand de se tromper et de céder aux premières positions. Sa tactique est défensive et vise à conserver la position dominante.
  • à l’adversaire” est plus facile de choisir le vecteur de mouvement. Il a une référence sous la forme d’un leader. Mais il y a toujours le danger de ne pas surpasser les meilleurs. L’option pour un “adversaire” est une offensive agressive qui consiste à identifier les faiblesses du “chef” et à lancer une attaque méthodique contre lui.
  • Follower” essaie d’arracher son morceau à la “tarte” commune. Mais le plus souvent, cette “proie” nous rappelle les miettes de la table du bar. D’un autre côté, il ne prend pas autant de risques que les deux premiers types. Ses actions ressemblent à une guerre de flanc.
  • Specialist” choisit simplement sa direction, capturant tout l’espace possible dans sa niche. D’un côté, il perd une partie de l’audience générale. En même temps, elle est davantage reconnue par les consommateurs cibles, contournant même les leaders incontestés de l’industrie. Ce type de “combat” rappelle la guérilla.

Stratégies marketing plus détaillées

  • Assortiment – variété de produits, largeur et profondeur de l’assortiment;
  • Orienté marché – segmentation du marché, identification du public cible;
  • la lutte pour leurs clients.

Considérons la dernière option Les types de concurrence sont représentés sur le marché par les directions suivantes:

  • Différencié – accent sur la création d’un produit unique;
  • Se concentrer sur la différenciation est un avantage sur les concurrents dans le segment de marché sélectionné.
  • Leader dans le coût – la capacité de produire des biens à un coût minimal;
  • Axée sur les coûts – dominance dans une certaine direction, en raison des coûts de production les plus bas.

En dehors de celles-ci, d’autres options de planification sont connues, par exemple en fonction du positionnement, de la distribution du produit, du prix, etc. Essentiellement, une stratégie de marketing est un exemple de la façon de prendre en compte le principe de base des “7P” pour l’établissement d’une entreprise.

Toute ligne d’affaires a besoin d’une compréhension claire de ses perspectives de développement et de ses avantages concurrentiels. Cela permet d’obtenir une stratégie de marketing bien formulée. Il est rédigé à partir d’une analyse de base de toutes les composantes fondamentales du marketing, y compris la compréhension du produit, de l’acheteur et des tendances du marché.

Si vous avez trouvé une erreur dans la traduction du texte (genre masculin ou féminin), veuillez nous en aviser en sélectionnant ce texte et en appuyant sur Ctrl+Enter.

Suivant: Comment comprendre ce qu’un homme ne trahison jamais: Signes et comportement
Précédent: 3 histoires de femmes inspirantes

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Rapport de faute

Le texte suivant sera envoyé à nos rédacteurs en chef: